ʻO ke kumu kūʻai ʻo ESL e koi mua i ka nīnau like: "Ehia ka nui o ka lepili?"
He lepili kumu 2.13-ʻeleʻele-keʻokeʻo mai15 a 80 yuanma muli o ka mea hoʻolako. He hale kūʻai kūʻai 20,000-SKU? Hiki ke hāʻule nā kumukūʻai o ka papahana ma kēlā me kēia wahi mai500,000 a 3 miliona yuan. Hoʻonohonoho kumu like, helu ʻokoʻa loa.
Nā Koina ʻIke ʻia-Na Pili Hiki iā ʻoe ke ʻike pololei
Nā Koina Lako Paʻa: ʻO nā Lepili wale nō ke kumu o ka hau hau
ʻO ka lepili uila ponoʻī ʻo ia ke kumu hoʻolimalima lako. Eia nā kumu nui e pili ana i ke kumukūʻai.
Ka mua,nui ka nui. Loaʻa nā lepili mai nā ʻāpana liʻiliʻi 1.54-ʻīniha a hiki i nā hōʻike 12.2-iniha nui. Ma muli o nā huaʻōlelo mai ka hopena o ka makahiki i hala, e holo ana nā mea liʻiliʻi 1.54 iniha20 a 24 yuanma ka awelika. ʻO ka 2.13-ʻīniha ka mea i hoʻohana ʻia e ka hapa nui o nā hale kūʻai kūʻai no ka nui o kā lākou mau papa-nā hale kūʻai hale e ʻōlelo nei.32 a 38 yuanno ka poe. I ka manawa i loko o nā mea nui no ka meaʻai hou a me nā hoʻolaha, 7.5 iniha a piʻi, hiki ke kumukūʻai200+ yuankēlā me kēia, i kekahi manawa350+no nā lama i lawe ʻia mai. Ua hoʻopau kekahi luna kūʻai kūʻai ma kahi kaulahao Hikina Hikina i 75% nā lepili liʻiliʻi, 25% waena -a-nui. "ʻO nā lepili nui no nā ʻāpana huaʻai a me nā ʻāpana deli-hiki i nā mea kūʻai ke ʻike i nā kumukūʻai i ka nānā ʻana, a maikaʻi maoli ka hopena. Ua lawa nā lepili liʻiliʻi no nā mea ʻē aʻe; ʻaʻole pono e hoʻolilo i ke kālā keu."
A laila aia kaʻenehana palekumu. He ʻano maʻamau ka e-ink i kēia manawa-mana haʻahaʻa, me he pepa lā, a pau. ʻO ka ʻeleʻele-a me-keʻokeʻo ka mea kūʻai loa. ʻEleʻele-keʻokeʻo-ʻulaʻula holo paha20% a 30% hou akuma muli o ka mea hoʻolako. ʻO ka ʻīnika -ʻeleʻele E-ʻoiai ua komo mai nā huaʻōlelo maʻehā a ʻelima manawake kumu kūʻai ʻeleʻele-a-keʻokeʻo. Inā ʻaʻole e hoʻohana i kekahi manaʻo kūʻai nani, he nui nā kala ʻekolu.
Kūkākūkā kamaʻilio. ʻO nā kikoʻī e pili ana i 2.4GHz me Sub{3}}1GHz, komo i ka pā, pono e noho nā limahana ʻenehana ma ka hoʻolako kikowaena. Hoʻopili nā protocol like ʻole i ka nui o nā kahua kahua e pono ai, e pili ana i ke kumukūʻai.
Loaʻa nā kumukūʻai kumu. Nā huaʻōlelo mai800 a 3,000 yuankēlā me kēia.
Nā mea hoʻokomo: nā kaʻa kaʻa, nā paʻi lepili, nā papa pale, a me nā mea ʻē aʻeʻelua yuan no ka lepili.
Koki lako polokalamu a me ka Pūnaehana
ʻO nā lepili he mau mea paona pepa nani me ka lako polokalamu ʻole. Loaʻa nā polokalamu hoʻokele no ka hoʻolālā lepili, ke kūʻai ʻana i ke kumu kūʻai, ka nānā ʻana i nā mea hana. Hoʻopili kekahi mau mea hoʻolako iā ia, uku kaʻawale kekahi.
Hoʻohui pūnaewele-hiki ke hele hewa. Pono ʻo ESL e kamaʻilio me POS, ERP, nā ʻōnaehana promo. ʻO nā ʻōnaehana hoʻoilina he moeʻuhane. ʻOi aku ma kēia ma ka ʻāpana koina huna, kahi o nā moʻolelo weliweli maoli.
Loaʻa nā uku ao, nā mea SaaS-, e hoʻohui i ia mea, e nīnau i ka mea hoʻolako.
Nā Koina Hoʻolaha a Hoʻokō
Holo ka hana hoʻonohonohohoʻokahi yuan no ka lepili. Loaʻa nā koina aʻo. He maʻalahi kēia ʻāpana a ʻaʻole kahi i pau ai nā papahana.
Nā Koina Huna 'ia-Ma kahi i hele hewa ai nā papahana
Nā Koina Hana Hoʻomau
ʻAha ola pākaukau.E ʻōlelo kēlā me kēia mea kūʻai aku "ʻelima a ʻumi makahiki ke ola pākaukau." ʻAʻole lākou wahaheʻe pololei, akā helu lākou ma muli ohoʻokahi a ʻelua hoʻomaha hou i ka lā. Hoʻokahi a ʻelua! He aha ka hale kūʻai nui e hoʻololi wale i nā kumukūʻai hoʻokahi a ʻelua paha i ka lā?
Eia ka hana maoli. Ke ʻimi nei i ʻekolu hale kūʻai kūʻai ma mua o ʻekolu makahiki-ka ʻikepili maoli, ʻaʻole nā kuhi-me nā kumu kūʻai ikaika, nā hoʻolaha, ka ʻāpana meaʻai hou e hana ana i nā hōʻailona a puni ka lā, hiki i ka helu hōʻoluʻolu a hiki i ʻehiku, ʻewalu, i kekahi manawa.ʻumikūmālua hōʻoluʻolu i kēlā me kēia lā. ola pākaukau maoli?Eʻoki i kā lākou mau koi i ka hapalua.ʻOi aku paha ka ʻino.
ʻO ka hapa nui o nā ʻāpana ESL i hoʻohui ʻia i nā pihi. Ke make ka pākaukau, ʻaʻole i pani ʻia ka pākaukau.Ua pani ʻia ka lepili holoʻokoʻa.Ua lilo kēlā lepili 30-yuan i kumu kūʻai mau, ʻaʻole i kūʻai hoʻokahi manawa. Hoʻowahāwahā nā mea kūʻai i ka wā e hiki mai ana kēia.
Ka poho a me ka poino.Hoʻopau ʻia nā lepili e nā mea kūʻai aku. Paʻa nā kaʻa kūʻai iā lākou. Hoʻopilikia nā keiki kāne stock iā lākou i ka wā o ka hoʻihoʻi ʻana o ka papa. Hiki mai ka 'aihue-mai nīnau i ke kumu e 'aihue ai kekahi i ka hō'ailona kumu kū'ai uila, akā hiki mai.
ʻO ka China Chain Store & Franchise Association-malia paha i ka makahiki 2023, ma ka hopena paha o 2022-i hoʻopaʻa ʻia i ka awelika o ka pohō makahiki o ka ʻoihana ma kahi o2%. No 20,000 lepili ma 30 yuan i kēlā me kēia, ʻo ia12,000 yuan i kēlā me kēia makahikii pani wale no. I kēlā me kēia makahiki. mau loa.
He hale kūʻai kekahi4% uku pohoi kona makahiki mua, no ka mea, ua hana ka papa kuhikuhi i kahi ki'eki'e -kapilikii ma kahi pono o na lepili waiu. ʻO nā mea liʻiliʻi e like me ia-ʻaʻohe mea e aʻo e pili ana iā lākou.
Laka Mea kūʻai -i ka pilikia
ʻAʻole lawa ka nānā ʻana o kēia pilikia.
ʻAʻohe kūlana ʻoihana. ʻole.Loaʻa i kēlā me kēia mea hoʻolako nā protocol proprietary, proprietary software, proprietary nā mea āpau. E koho i ka Mea Hoʻolako A, a he male ia me ka Mea Hoʻolako A. Makemake ʻoe e hoʻololi i ka Mea Hoʻolako B ʻekolu makahiki ma hope no ka mea ʻoi aku ka maikaʻi o nā kumukūʻai? Hoʻomaikaʻi, ʻo nā lepili 20,000 i kēia manawa he ʻōpala uila. Hoʻopiha hou i ka ʻōnaehana.
Ua hoʻāʻo kekahi kaulahao kūloko e hoʻololi i nā mea hoʻolako ma hope o ka hoʻopaʻapaʻa ʻana i nā manawa pane o ka lawelawe. Ua like ka nui o ka neʻe ʻana me ka hoʻomaka hou. Noho lākou me ka mea hoʻolako kumu, ʻo ia ka -kahaha-ʻaʻole i pane koke i ko lākou manaʻo.
He aha ka mea hiki ke hana ia?Kūkākūkā i nā kuleana hoʻoili ʻikepili ma mua.E kiʻi i nā palapala interface ma ka ʻaelike. E nīnau e pili ana i ka wehe ʻana o ka API. ʻO ka mea nui loa, e loiloi inā e ola ana ka ʻoihana i loko o ʻelima mau makahiki. He nui nā mea hoʻolako ESL liʻiliʻi e puhi ana ma o ke kālā VC me ke ala ʻole i ka loaʻa kālā. Inā hele lākou i lalo, ua makua ʻole ka lako.
ʻO ka ʻenehana Obsolescence Risk
Ke holo wikiwiki nei ka ʻenehana. ʻOi aku ka maʻalahi o nā pale kala. Ke puka mai nei ke kūlana ma muli o ka pahupaʻikiʻi. Hōʻike ʻia nā ʻāpana mana o ka lā. Hoʻohui NFC. ʻO nā mea a pau i kūʻai ʻia i kēia lā e nānā i ka lāʻekolu a ʻelima makahiki.
ʻAʻohe hoʻonā maikaʻi ma ʻaneʻi. Kōkua nā hoʻolālā modular inā loaʻa. Hoʻolilo ka hoʻolimalima i kekahi pilikia i nā mea hoʻolako. ʻO ka hapa nui he wahi e ulu wikiwiki nei kēia a pono ka hoʻolālā e like me ia.
Nā Koina Hāʻule Pahana
Eia kekahi moʻolelo pōʻino.
ʻO ke kaula kūʻai kūʻai kūloko, e pili ana40 hale kūʻai, ua hoʻoholo e hele i nā mea a pau- ma ESL. ʻO ka mea kūʻai nui, kaulana maikaʻi, me he mea lā he koho palekana. Ua ʻōwili lākou i nā hale kūʻai āpau he 40 i ka manawa like i ʻekolu mahina.
Ua hoʻomaka koke nā pilikia. Ua hana ʻia ka hoʻolālā pūnaewele mai nā hoʻolālā papahele, ʻaʻole nā loiloi pūnaewele maoli. Ua hoʻololi ʻia ko lākou mau hale kūʻai kahiko i nā papa metala i hana i nā ʻāpana make ʻaʻole hiki i nā kahua kahua ke komo. E pili ana15% o nā lepilii loko o ia mau hale kūʻai wale nō... ʻaʻole i hōʻano hou me ka hilinaʻi.
ʻO ka hoʻohui ʻana me kā lākou hoʻoilina POS he moeʻuhane. He ʻumikūmālima mau makahiki o ka ʻōnaehana POS, e holo ana ma luna o ka mea hiki ke wehewehe wale ʻia ma ke ʻano he duct tape. Loaʻa i kēlā me kēia kumu kūʻai a3% hapa hapa. ʻAʻole 0.3%-3%. ʻOi aku ka ʻino ma mua o nā lepili pepa.
Ua inaina nā limahana hale kūʻai. ʻElua hola o PowerPoint. ʻAʻohe mea i maopopo i ka mea e hana ai inā hōʻike nā lepili i nā kumukūʻai hewa. ʻO ka pane paʻamau i lilo "e kau wale i kahi lepili pepa ma luna o ia," i lanakila ai ke kumu holoʻokoʻa.
I loko o ʻeono mahina, ua hoʻomaka lākou e wehe i nā lepili mai kā lākou mau hale kūʻai maikaʻi loa-hana. ʻAʻole i kāpae ʻia ka papahana- ua pau ka hoʻonui ʻana. ʻO ke kūlana hope loa i ʻike ʻia: ma kahi o ka hapalua o nā lepili e mau ana, ʻo ka hapa ʻē aʻe i loko o nā pahu ma nā lumi hope.
Ka huina kālā: ma kahi akau o3 miliona yuan. Hoʻopau -ka pau: paha2 milionao kela.
ʻO ka haʻawina?Pilot mua. E hoʻokele mau i ka mua.
He mea pono anei ka ESL?
Aia kēia ʻāpana ma mua o nā kumu hoʻohālike no ka mea ʻo ia ka mea e makemake ai nā mea a pau e ʻike.
ʻO nā waihona kālā hiki iā ʻoe ke helu maoli
Hoemi uku hanahe mea maoli a hiki ke ana. Me nā lepili pepa, ʻo kēlā me kēia hoʻololi kumukūʻai ʻo ia ka paʻi ʻana, ʻokiʻoki, hele i ka papa, ʻimi i ka huahana, hoʻololi i ka lepili. Hiki ke hoʻololi i kahi limahana akamai120 i kēlā me kēia holama lalo o nā kūlana kūpono-e like me 80 a 90 i ka ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka nui ma nā hale kūʻai lehulehu.
He hale kūʻai nui me 20,000 SKU, me ka manaʻo e hoʻololi ke kumu kūʻai he 10% i kēlā me kēia pule, ʻo ia ka 2,000 lepili, e koi ana i ʻumikumamāono a ʻumikūmāhiku mau hola hana. Ma 25 yuan i kēlā me kēia hola, ʻo ia ka 400 yuan i kēlā me kēia pule, ʻoi aku20,000 yuan i kēlā me kēia makahiki. ʻO ke kumu kūʻai pinepine ʻoi aku ka nui o ka mālama kālā. Paʻa kēia makemakika.
Hoʻemi hewa kumu kūʻaiʻoi aku ka nui o nā mea i ʻike ʻia e nā kānaka. I ke au o ka lepili pepa, ua like ka like ole ma waena o ke kumu kuai a me ke kumu kuai. Hoʻopiʻi nā mea kūʻai aku, hoʻihoʻi, hoʻopaʻi hoʻoponopono i nā hihia koʻikoʻi. ʻO kekahi noiʻi kūʻai -Nielsen a i ʻole ʻo McKinsey-ua hoʻokomo i nā kumukūʻai hewa kumu kūʻai kūʻai maʻamau ma kahi o3%. Loaʻa iā ESL kēia ma lalo0.1%. 'O ka ho'okohu maoli 'ana ma muli o ka hewa -o ka lawelawe 'ana i nā koina, akā, 'o ia ke kālā maoli.
Hiki ke kumu kūʻai dynamicʻo ia ka mea nui, akā ʻoi aku ka paʻakikī o ka helu ʻana no ka mea e hilinaʻi nui ʻia inā hoʻohana maoli ʻia ka hiki. Ua hōʻike ʻia ua holo ʻo Yonghui i kahi pailaka-heluhelu pololei ʻaʻole maopopo-akā, manaʻo ʻia ua ʻoki nui lākou i nā ʻōpala huahana hou ma o ke kumu kūʻai ikaika o nā mea kokoke i ka -hopena, e like me30-40% ho'ēmi. Hiki i ka ʻenehana i kēia; inā paha e hopu ʻia ka waiwai ma muli o ka maʻalahi o ka hui kumu kūʻai.
Nā Pōmaikaʻi Fuzzier
Nā kukui koho LED, hoʻohui waiwai, ʻike mea kūʻai aku, "hoʻololi kikohoʻe"-eia mau pōmaikaʻi, akā paʻakikī ke kau ʻana i nā helu. E hōʻike nā mea kūʻai aku i nā ʻikepili hoihoi. E lawe iā lākou me kahi hua paʻakai.
Ka helu ana o ka manawa uku
He kumu hoʻohālike maʻalahi no ka hale kūʻai -meʻa me 20,000 SKU:
Huina hoʻolilo:ma kahi o 1 miliona yuan
Nā koina hana makahiki:110,000-120,000 yuan
Nā pōmaikaʻi helu makahiki:ma kahi o 200,000 yuan
Net ka pomaikai makahiki a puni80,000 yuan, manawa uku hoʻihoʻi ma kahi o12 makahiki. Hoʻohui i nā pōmaikaʻi fuzzy a ʻehiku a ʻewalu paha makahiki.
ʻO kaʻoiaʻiʻo, ʻaʻole pōkole kēia manawa uku. ʻOi aku ka maikaʻi o nā ʻoihana kaulahao me ka pālākiō. Pono nā hale kūʻai kūʻokoʻa e noʻonoʻo pono.
Ka Manaʻo Kūʻai Kūʻai Ola
ʻO ka loiloi NPV a me ka hoʻemi ʻana i nā kahe kālā e hiki mai ana he hana maʻamau. ʻAʻole kūpono ke kālā i ka makahiki ʻelima i kēia lā, a he ʻumi-makahiki e hōʻike i nā pōʻai hoʻololi pākaukau, hōʻano hou ʻenehana, a me ka maopopo ʻole o ka hale kūʻai. E ʻike nā hui kālā i ka mea e hana ai me kēia.
Hoʻohālikelike o nā Kūʻai a me nā ʻĀpana Waiwai
Hoʻokahi -kūʻai manawa:Uku mua, nona nā mea a pau, nā kumu kūʻai haʻahaʻa loa no ka wā lōʻihi, akā paʻa ke kahe kālā nui a paʻa nā pilikia o ka wā kahiko.
Hoʻolimalima kālā:Hoʻolaha i nā uku ma luna o ʻekolu a ʻelima mau makahiki, ʻauhau -hoʻolimalima hiki ke unuhi ʻia, akā ʻoi aku paha ka nui o ke kumukūʻai he 20% kiʻekiʻe. He mea nui ka hoʻomaopopo ʻana i ka mea nona ka lako ma ka hope lease.
Hoʻohālike RaaS:Hoʻopaʻa inoa mahina, hoʻopili ʻia nā mea āpau, aneane ʻaʻohe kumu kūʻai mua. ʻOi aku ke kumu kūʻai ma mua o ʻelima makahiki-he 50% paha ma mua o ke kūʻai pololei ʻana. Akā maikaʻi no ka hoʻāʻo ʻana i ka wai.
Loaʻa nā ala hybrid. Loaʻa nā kōkua aupuni ma kekahi mau wahi. Loaʻa nā pōmaikaʻi ʻauhau hōʻemi. Pono e komo nā hui kālā no nā kikoʻī.
Kumukuai Makeke maoli
Ma ka pae hoʻolako:Nā hōʻailona honua e like me SES-imagotag a me Pricer charge premium-kanaono a kanahiku yuanno nā lepili 2.13-inihi. Aia nā alakaʻi kūloko e like me Hanshow a me Zkong i kakanakolu-mealaula. ʻO nā lama liʻiliʻi e hoʻolei i lalo iʻumikūmāhiku a ʻumikumamāwalu yuanakā ʻokoʻa ka maikaʻi.
Nā uku hoʻemi:15% ho'ēmi ma 10,000 wae, 25% a oi ma luna o 50,000. Loaʻa i nā ʻoihana kaulahao ka leverage.
Ke hāʻule nei nā kumukūʻai:Ma kahi o 10% i kēlā me kēia makahiki no nā makahiki ʻelima i hala. ʻAʻole wikiwiki? E uku paha ke kali ʻana. Mai kali mau loa.
Nā Manaʻo Hope
E hoʻomaka me hoʻokahi a ʻelua paha hale kūʻai kūʻai.E holo iā lākou no ʻekolu a ʻeono mahina. E hōʻiliʻili i ka ʻikepili maoli. ʻOkoʻa pinepine ka ʻoiaʻiʻo mai nā kuhi.
Ma nā ʻaelike: mai hoʻopaʻa wale i ke kumukūʻai ʻāpana. Nā lakio kumu, nā ʻōlelo laikini lako polokalamu, nā manawa pane lawelawe, nā kumu kūʻai o nā ʻāpana ʻokoʻa, nā paukū puka -nā mea a pau.E hakakā no ke kumu kūʻai pae, pale kumu kūʻai, a me ka lawe ʻana i ka ʻikepili.
Aia ka manawa uku hoʻolimalima kālā o ESL ma ka ʻaoʻao lōʻihi. No ka hapa nui o nā hale kūʻai kūʻokoʻa, ʻaʻole paha ia he hana "pono" i kēia manawa. Akā no nā ʻoihana kaulahao me nā mana kumu kūʻai ikaika, nā mea e holomua ana i nā hale kūʻai omnichannel, a i ʻole nā mea e kū nei i ke koʻikoʻi o ke kumu kūʻai o ka hana, pono nō ka loiloi koʻikoʻi.
