ʻOi aku ka maikaʻi o ke kūʻai ʻana o ka huahana like me nā huaʻōlelo like ʻole

Pehea e hiki ai i ka makana no ka Nobel Prize-ke kumu noʻonoʻo lanakila ke hoʻololi i kāu hoʻolālā kumu kūʻai kūʻai kūʻai-a me ka hana ʻana o nā lepili papa uila i ka manawa maoli.

Noho ʻelua kīʻaha yogurt ma ka hale kūʻai kūʻai. Hoʻokahi brand, like ka nui, like ke kumu kūʻai. Hoʻokahi helu ESL heluhelu"He 20% ka momona". Heluhelu mai kekahi"80% momona-free."

ʻO wai kāu e koho ai?

Lawe ka hapa nui o ka poʻe i ka "momona-free" me ke kanalua. Akā, wehewehe nā lepili ʻelua i ka yogurt like. He kanawalu pākēneka ka momona -ʻole. Makemakika kumu.

ʻO kēlā hoʻololi huaʻōlelo liʻiliʻi-mai ka "contains fat" i ka "fat-free"-holo holoʻokoʻa i ka hoʻokaʻawale ʻana o kou lolo i ka huahana. Manaʻo kekahi i ke olakino. Manaʻo ka mea ʻē aʻe he koho akamai.

ʻO kēia kahopena paʻa. A inā he hale kūʻai ʻoe, ʻo ia ka ʻokoʻa ma waena o nā huahana lele mai nā papa a me nā huahana e hōʻiliʻili i ka lepo.

ʻO ka Nobel Prize Discovery

I ka makahiki 1981, ua hōʻike nā kānaka psychologists ʻo Daniel Kahneman lāua ʻo Amos Tversky i nā poʻe hui me kahi hiʻohiʻona e pili ana i ka mālama ʻana i kahi maʻi make. I ka wā i hoʻopaʻa ʻia ai nā koho ma ke ʻano he "hoʻopakele 200 ola," 72% i koho i ka koho palekana. I ka wā i hoʻonohonoho ʻia ai nā koho like ʻole e like me "400 e make," 78% i koho i ka piliwaiwai.

Pākē like. Nā hopena like. Nā hoʻoholo kū'ē.

Ua loaʻa iā Kahneman ka makana Nobel ma ka ʻoihana waiwai ma kēia ʻike.

No ke aha i ʻoi aku ka paʻakikī o ka nalowale ma mua o ka loaʻa

Ma ka mākeke,ʻoi aku ka maikaʻi o ka nalo ʻana ma mua o ka maikaʻi. Ke loaʻa iā ʻoe kekahi mea, he mea hōʻemi -maikaʻi, akā poina. Ke nalowale ʻoe i kekahi mea, ʻo kāu kālā ponoʻī ia, ʻo kou manawa kūpono e hele aku ai.

E hele i loko o kekahi hale kūʻai nui a nānā i ka mea e hana nei. Ma ka ʻāpana huahana hou, hoʻākoakoa ka poʻe kūʻai i nā huahana me nā hōʻailona e ʻā ana "Wā palena ʻia - 2 hola i hala" a i ʻole "5 wale nō i koe." Lawe ʻia kēia mau mea i loko o nā kaʻa i loko o nā minuke. I kēia manawa, ma ke kihi ʻaʻahu, ʻaʻole mālama ʻia nā ʻeke i hōʻailona ʻia ʻo "Great Value" a i ʻole "Super Savings", me ka poʻe kūʻai aku e ʻimi wale ana a hele nele -lima.

ʻO ka ʻokoʻa? Hoʻokahi kiʻi e hoʻoulu i ka makaʻu o ka nalowale. Hoʻohiki wale ka poʻe ʻē aʻe i ka waiwai.

He 2-2.5x ka ikaika o ka pale ʻana ma mua o ka loaʻa ʻana o ka hoʻoikaika. ʻO ka "nalo ʻana" e hoʻoulu i nā hana hou aʻe ma mua o ka "loaʻa ʻana i kahi kuʻikahi."

He aha ke ʻano o kēia no kāu mau kumu kūʻai

Hiki i nā huahana like me nā kumukūʻai like ke loaʻa nā kūʻai like ʻole e pili ana i kāu wehewehe ʻana iā lākou.

Mea hoʻomaʻemaʻe lima: Huahana Hoʻokahi, Moʻolelo ʻokoʻa

Ua like ka makemakika o na olelo elua. Akā ʻo "pepehi 99%" e hōʻoluʻolu iā ʻoe. "1% ola" e noʻonoʻo ʻoe inā e maʻi ʻoe i kēlā 1%.

ʻO ke kānāwai hoʻemi $100

He pālule $30?"50% ka uku"beats "E mālama i $15."
He $1,000 laptop?"E mālama i $200"paʻi "20% oki."

Pane ka lolo i kēlā me kēia helumanaʻonui aku. MeNā Lepili Papa Uila, hiki iā ʻoe ke hoʻololi koke ma waena o ka pākēneka a me nā hōʻike kālā e pili ana i ke kumu kūʻai -hoʻokahi kaomi ma ka hope, e hoʻonui ʻia kēlā me kēia hōʻailona i kāu hale kūʻai i kekona.

No ke aha e kūʻai wikiwiki aku ai nā huahana ma lalo o "ka manawa palena" ESL

E nānā i nā huahana e lele ana mai nā papa ma kāu hale kūʻai kūloko? E nānā i nā hōʻailona ESL. ʻaneʻane hōʻike lākou i nā memo wikiwiki:

"Ua pau ka manawa hope-i kēia pō"ʻoi aku ka maikaʻi"Maikaʻi i kēia lā!"

"He 3 wale nō i koe i ka waihona"ʻoi aku ka maikaʻi"E kūʻai i kēia manawa a mālama"

Me nā ʻōnaehana ESL i hoʻopili ʻia i kāu waihona waihona waiwai, e hoʻololi ʻokoʻa kēia mau memo frame - nalowale:

Kahua > 100:Hōʻike i ka "Best Seller - 5,000+ sold this month" (social proof)

Waiwai < 20:Hōʻike "[X] wale nō i koe - e kūʻai wikiwiki ana" (scarcity trigger)

Waiwai < 5:Hōʻike "Kokoke Nalo!" + LED flash makaʻala (ke kiʻekiʻe wikiwiki)

ʻAʻohe nānā lima. ʻAʻohe hōʻailona kahiko. Huki ka ʻōnaehana -ʻikepili waihona manawa maoli a hoʻololi i nā kiʻi i ka manawa e loli ai nā pae waiwai. Hōʻike ʻia ka leka uila inā he ʻoiaʻiʻo ia-a nalo ʻakomi i ka wā e hoʻihoʻi ʻia ai.

Ka hoʻololi ʻana i ka manawa-

Kāhea nā manawa like ʻole o ka lā no nā kiʻi like ʻole. ʻOkoʻa loa ka manaʻo o ka poʻe kaʻahele kakahiaka a me ka mākaʻikaʻi ahiahi -a pane i nā memo ʻokoʻa loa.

Me ka hiʻohiʻona hōʻike i hoʻonohonoho ʻia o ESL, hiki koke kēia mau hoʻololi:

E hoʻonoho i hoʻokahi manawa ma ka ʻōnaehana hoʻokele. Ke neʻe like nei kēlā me kēia hōʻailona ma kēlā me kēia aisle i ka manawa i hoʻonohonoho ʻia. ʻAʻohe limahana e hele ana i ka papahele. ʻAʻohe hewa lima. ʻAʻohe manawa i hala.

No nā wahi hoʻolaha -kaʻa nui,Nā pale kikohoʻe LCDe hoʻonui i ka hopena-maʻiʻo wikiō ikaika e hōʻike ana i nā manawa helu iho, nā hāmeʻa kūʻai uila, a me ka -manawa maoli ʻo "X people viewing this" hōʻike pilikanaka ʻaʻole hiki ke hāʻawi i nā hōʻailona static.

I ka wa e lanakila ai ka Framing Negative

No ka poʻe kūʻai -mālama ola kino, ʻo ke kumu kūʻaipale ana i ka pilikia, loaa ole na pomaikai:

ʻAʻole kūʻai ka mea kūʻai mai -ola no nā loaʻa-ke kūʻai nei lākou e pale aku i ka waiho ʻana i nā mea ʻino i loko o ko lākou kino. ʻO nā hōʻailona ESL ma ka lāʻau lapaʻau a me nā ʻaoʻao olakino e hōʻike ana i ka "Paraben-Free" a i ʻole "No Artificial Colors" ma mua o ka hiʻohiʻona -memo.

Kumukuai kau inoa

Nā lālā makahiki: $1,200 / makahiki vs. "$3.29 wale nō / lā"

Kumukuai like. ʻOkoʻa loa ka manaʻo. ʻO ka uhaki ʻana i nā kālā nui i nā kumukūʻai liʻiliʻi o kēlā me kēia lā e manaʻo lākou he mea ʻole. ʻO nā pale ESL ma nā hale kūʻai uila e hōʻike ana i ka "$27/mahina" ma kahi o "$648" e hoʻohuli i nā mea hoʻokele kānalua i nā mea kūʻai.

Ke hoʻololi i nā mea ʻino i mea maikaʻi

Ma kahi kokoke i-nā mea pau e hō'ike mai i ka ho'opā'ālua. "E hoʻopau koke ana" maikaʻi ʻole. Akā e hoʻoponopono hou:

Hana ʻo ESL i kēia manawa -hoʻololi maʻalahi a maʻalahi. Hoʻohui i ka ʻikepili hoʻopau ʻana o kāu ʻōnaehana waihona no ka hoʻoulu ʻana i nā kiʻina markdown holomua: 20% i ka 3 lā ma waho, 40% i ka 1 lā ma waho-e hoʻonui ana me ka hoʻopā ʻole ʻana o kahi limahana hoʻokahi.

Nā pale LCD ma nā ʻaoʻao hopehiki iā ia ke hana hou me nā helu helu "Flash Sale" e hana i ka wikiwiki maoli, e hoʻohuli ana i ka -huahana ʻōpala i -kūʻai wikiwiki.

I ka wā ʻaʻole i hana ʻia ka hana ʻana

ʻAʻole kilokilo ka hopena paʻa. Nawaliwali loa ia ke:

Kūʻai -nui: Ke kūʻai ʻana i kaʻa a hale paha? Hoʻolilo nā mea kūʻai i ka hoʻoikaika cognitive koʻikoʻi a ʻike ma o ka hoʻopunipuni ʻana.

Nā mea kūʻai akamai: Ua ʻike ka poʻe ʻoihana kūʻai B2B i ka "99% kūpono" a me ka "1% helu hemahema" ʻo ia ka mea like.

Kaiapuni Alohilohi: Ke ʻike nā mea kūʻai aku i nā kiʻi ʻelua i ka manawa like, hoʻopau ka hopena.

ʻO ke ʻano o ka hoʻopili ʻana

He mana ka paʻi. Hele mai kēlā mana me ke kuleana.

ʻO ka hoʻopaʻa ʻia ʻana:

Hōʻike i ka ʻike ʻoiaʻiʻo ma nā ʻano like ʻole ("80% lean"="20% fat"=ʻoiaʻiʻo ʻelua)

E hōʻike ana i nā pono maoli e mālama ʻia e nā mea kūʻai

Ke hoʻohana nei i ka leka uila i ka wā haʻahaʻa maoli ka waihona

Kaʻa i ka Laina:

ʻO ka liʻiliʻi hoʻopunipuni ("ʻO 2 wale nō i koe!" ke loaʻa iā ʻoe 2,000)

Ke hōʻike nei i nā pono i loaʻa ʻole

Hoʻohana ʻana i nā lehulehu palupalu

Hana ʻia nā hana hoʻokalakikoʻoi aku ka maikaʻiwā lōʻihi -. ʻAʻole hoʻi mai nā mea kūʻai i manaʻo hoʻopunipuni. Me ka ESL e pili ana i ka ʻikepili waihona waiwai maoli, pololei mau kāu mau koi hemahema -kūkulu i ka hilinaʻi i ka wā e hoʻokele ana i nā kūʻai.

I ka manawa aʻe e ʻike ʻoe i kahi huahana e lele ana mai nā hale kūʻai kūʻai nui, e nānā i kāna tag ESL. He mea nui ka memo e like me ke kumukuai.

E nīnau iā ʻoe iho:Ke haʻi aku nei au i nā mea kūʻai aku i ka mea e loaʻa ai iā lākou, a i ʻole ka mea e LILO ai lākou?

Ua hōʻike ʻia ka hopena framing no nā makahiki. ʻO ka mea hou ka ʻenehana no ka hoʻokō ʻana iā ia ma ke ʻano -hoʻololi i nā kiʻi ma ka manawa o ka lā, ma ka pae moʻo waiwai, ma ka waeʻano huahana, nā mea a pau mai ka papa kuhikuhi hoʻokele hoʻokahi.

E hoʻohana i ka ʻepekema Framing

LEGOYO nā lepili papa uila a me nā pale kikohoʻe LCDhāʻawi iā ʻoe i ka ʻōnaehana no ka hoʻokō ʻana i nā kumu kūʻai kumu kūʻai frame{0}}:

Hoʻokahi-kahi kaomi hale kūʻai-hoʻonui: Hoʻololi i kēlā me kēia hōʻailona i kekona, ʻaʻole nā ​​hola

Ka hoʻololi ʻana i ka pahu i hoʻonohonoho ʻia: E hoʻonohonoho i nā hoʻolālā hōʻike kakahiaka/ʻauinalā/ ahiahi e holo aunoa

ʻIke ʻia-ka leka uila: Hoʻohui i kāu ʻikepili waiwai no nā-paʻi kiʻi ʻemi o ka manawa

Hiki ke ho'āʻo A/B: Holo i nā kiʻi like ʻole ma nā wahi, e ana i ka hana maoli

ʻO ka maʻiʻo dynamic LCD: Nā manawa helu helu, kūʻai uila a me nā mation, nā hoʻolaha wikiō ma -nā wahi kaʻahele kiʻekiʻe

 

Laina Huahana

E-ink Nā Lepili Papa Uila(2.66" a 7.3")

no ke kumu kūʻai maʻamau

ʻO nā pale kumukūʻai LCD(10.1" a me 15.6", hoʻokahi & ʻaoʻao ʻelua-ʻaoʻao)

no nā ʻāpana hoʻolaha hoʻolaha a me nā hōʻike hiʻohiʻona

Hōʻike LCD Māmā

no nā hōʻikeʻike huahana premium

Hoʻoponopono Kiosk Interactive

no ka mea kūʻai aku -lawelawe a me ka hana

ʻO ke kiʻi maikaʻi loa ka mea āu i hoʻāʻo ai. Hiki i ka ESL ke ho'āʻo.