Hoʻokomo ka Freeman's 2024 Exhibitor Trends Report i nā mea i manaʻo mua ʻia e nā mea hoʻokele hale: 93% o nā mea hōʻikeʻike e ʻōlelo nei ʻo ka maikaʻi o ke alakaʻi ka hopena nui loa, akā ʻo 49% wale nō ka hōʻike ʻana i ka hauʻoli me kā lākou mau hopena loaʻa alakaʻi. Eia nō naʻe, ʻike ʻia ka noiʻi ʻokoʻa mai kekahi ʻo 94% o nā mea kūʻai aku e manaʻoʻiʻo ʻaʻole hiki i kā lākou hui ke hoʻohuli i nā hanana i nā manawa kūpono. (cvent.com)
Hōʻike kēlā mau helu ʻelua i nā pilikia like ʻole. ʻO ka mea mua e pili ana i ka mea e hana nei ma ka hale lole. ʻO ka lua e pili ana i ka hana ma hope.Hōʻike kiosk pāʻanie hoʻoponopono pololei i ka pilikia mua. ʻAʻole lākou e hoʻoponopono i ka lua-a me ka hoʻomākeʻaka i ke kālā.
He mea nui kēia ʻokoʻa no ka mea ʻo ka hapa nui o nā mea hōʻike e kū nei i nā pilikia ʻelua i ka manawa like, a hoʻoikaika lākou i kekahi i kekahi. ʻAʻole hiki ke hoʻopaʻa ʻia ka ʻikepili maikaʻi ʻole i ka hahai ʻana-maʻamau; ʻAʻole mālama ʻia ka hahai ʻana maʻamau-; ʻO ka hoʻopuka ʻole ʻia e hoʻolilo i ka hoʻopukapuka hōʻike holoʻokoʻa me he mea lā - Hiki i nā Kiosk ke wāwahi i kēlā pōʻai ma ka pae hopu, akā inā mākaukau ke kaʻina hana i lalo no ka loaʻa ʻana o ka ʻikepili maikaʻi aʻe.
ʻO ka Capacity Bottleneck ʻAʻohe kanaka i hoʻolilo kālā
Hiki i ka mea akamai i ka lawelawe ʻana i nā huahana B2B paʻakikī-ʻoihana ʻenehana, lako polokalamu ʻoihana, nā ʻāpana hana kūikawā-hiki ke hoʻopili pono i ʻewalu a ʻumi mau malihini kipa i kēlā me kēia hola. ʻAʻole hōʻailona hōʻailona. ʻO nā kamaʻilio ʻenehana maoli kahi e loaʻa ai ka hōʻoia, kahi āu e aʻo ai i ka timeline, ka mana kālā, a inā paha ʻo ka pilikia a lākou e wehewehe nei he mea kūpono ia i kāu hopena.
Ma nā hōʻike nui e like me IMTS, PACK EXPO, a i ʻole Automate, ʻaʻole holo like nā kaʻa. Aia ka pi'i nui ma hope o nā kī nui o ke kakahiaka, kekahi nalu ma waena - awakea, nā wahi make ma waena o nā kau. I loko o kēlā mau piʻi ʻana, he 20x20 pahu me ʻekolu reps i ke kaupaku o 30 paha mau pilina maikaʻi i kēlā me kēia hola aʻo nā haneli o ka poʻe i hele mai e neʻe ma nā ʻaoʻao pili.
Hoʻohana ʻia nā kiosks pānaʻi e like me ka hana like. ʻOiai e hoʻopili ana nā limahana i ka poʻe e makemake ana i ka hohonu o ka ʻenehana, mālama ka pā lima i ka ʻike -pilina papa no nā mea ʻē aʻe: nā mea hoʻonohonoho huahana, nā nānā kikoʻī, nā hōʻike wikiō, nā palapala hōʻoia ponoʻī. Hāʻawi ʻia ka polokalamu kele pūnaewele; piʻi ka manaʻo me kahi papahana maoli.
Ua kākau ʻo Captello i kēia ʻano ikaika ma IAEE Expo! Expo! i ka hopena o 2024, kahi i loaʻa ai i kā lākou hoʻolaʻa kiʻi paʻi kiʻi i kahi 40% hoʻomaha kūʻē i ka awelika ʻoihana o 30%, me ka awelika manawa noho ma mua o ʻewalu mau minuke. ʻAʻole pono kāu koʻokoʻo e hoʻomaka-e hoʻokuʻu iā lākou no nā kamaʻilio kūpono e hana ʻia ana ma nā wahi ʻē aʻe o ka hale hoʻokipa. (captello.com)
Ma mua o ka Paʻa Paʻa, Hoʻoponopono i kāu Kaʻina Hana
Huki i ka ʻikepili mai kāu hōʻike hope ʻekolu a pane pololei i kēia mau nīnau:
He aha ka pākēneka o nā alakaʻi i hopu ʻia i loaʻa i ka hahai pilikino-i loko o 72 hola? ʻAʻole he leka uila nui -hoʻolaha pilikino e kuhikuhi ana i kekahi mea kikoʻī mai ke kamaʻilio ʻana a i ʻole ka makemake o ka malihini.
He aha ka pākēneka o nā moʻolelo alakaʻi i komo i ka ʻike hōʻoia ma mua o ka ʻikepili pili? Ka palena manawa, ka palena kālā, ka noi kikoʻī, ka hoʻoholo-keʻena hana-kekahi mea e hiki ai i nā kūʻai ke hoʻonohonoho mua a pilikino.
He aha ka manawa hoʻokuʻu mai ka hale kūʻai i CRM a hiki i ke kūʻai mua ʻana? ʻAʻole i ka wā e hoʻouka ʻia ai nā alakaʻi, akā ke hana maoli ke kanaka iā lākou.
Inā ʻoi aku ka -helu ukali ma lalo o 50%, ʻoi aku ka piha ʻana o kāu ʻikepili ma lalo o 40%, a i ʻole ʻoi aku ka nui o kāu manawa hoʻopaʻa lima ma mua o ʻelima mau lā, loaʻa iā ʻoe kahi pilikia kaʻina hana ʻaʻole e hoʻonā nā kiosk. E hoʻoponopono mua i ke kaʻina hana. Hoʻonui nā hōʻike pāʻani i nā ʻōnaehana a lākou e hānai ai i loko o -me nā mea i haki.
Inā ʻoi aku ka maikaʻi o kēlā mau helu a ʻo kāu bottleneck ʻo ia ka mea hiki i ka hale pahu a i ʻole ka maikaʻi o ka hopu ʻana i ka ʻikepili, lilo nā kiosk i waiwai kūpono. Lawe lākou i ka ʻike piha loa (e hoʻokomo pololei ka poʻe kipa -i nā kikoʻī), hopu lākou iā ia ma ke kikohoʻe (ʻaʻohe hewa unuhi mai nā palapala lima lima), a hopu mau lākou (ʻaʻohe manawa nalowale i ka wā o ka piʻi ʻana o ke kaʻa).
He aha ke kumu kūʻai o ka Hardware
ʻEkolu papa e pili ana i nā hoʻolālā hale kūʻai like ʻole a hōʻike i nā kalena.
Nā hoʻonā papa-papa ($200-$800)e alakaʻi i ka hopu ʻana ma nā hōʻikeʻike kūloko, nā hanana papa papa, a i ʻole ma ke ʻano he ʻāpana hoʻihoʻi i nā hale lole nui. Ke holo nei kēia mau polokalamu e like me iCapture a i ʻole Captello, e hui pū me CRM, a ʻaʻole koi i ka papahele i hoʻolaʻa ʻia. ʻO lākou ka helu komo no nā mea hōʻikeʻike e hoʻāʻo ana inā hoʻomaikaʻi ka hopu kikohoʻe i kā lākou metric downstream ma mua o ka hana ʻana i nā hoʻopukapuka nui.
Nā pākuʻi pāʻoihana waena waena ($2,000-$5,000)i loko o ka 32-43 mau ʻīniha ke kākoʻo i nā mea hoʻonohonoho huahana, hōʻike wikiō, a me nā papa inoa pili. Ma ka papahele -kū a i ʻole i kau ʻia, ʻo ia ka mea hoʻonohonoho hoʻonohonoho no nā hale lole inline ma nā hōʻikeʻike kālepa nui. Maikaʻi kēia pae inā makemake ʻoelawelawe pono'ī{0}}.ka mana me ka lanakila ʻole i ka footprint.
Nā hōʻike pāʻani maikaʻi ($5,000-$15,000)ma ka 43 'īniha a ʻoi aʻe e hoʻokomo i nā pā i hoʻopaʻa ʻia, nā peripherals i hoʻohui ʻia, a i ʻole ke kūkulu ʻia -waho. Hōʻike ʻia nā hale kūʻai moku ma ka hae hae -kahi āu e hoʻokūkū ʻike nei me nā hana hoʻokolohua-e hoʻāpono ʻokoʻa i kēia pae ma mua o ka hoʻonohonoho laina 10x10.
ʻO nā kumukūʻai ʻaʻole i ʻike ʻia ma nā puʻuwai hāmeʻa:
Nā Hoʻoholo ʻenehana i mea nui
ʻO ka hapa nui o nā kamaʻilio kikoʻī e hoʻopau i ka manawa ma nā ʻāpana ʻaʻole pili i ka -hana hale hoʻokipa honua. ʻElua mau nīnau e alakaʻi i ke koho no nā mea hōʻikeʻike B2B; ʻo ke koena he walaʻau.
Hoʻohui:
Hoʻokomo ka hilinaʻi WiFi i ka latency a me ka pilikia haʻalele. Inā 'oe e holo ana i ka manawa maoli-CRM sync, wikiō ma'i'o, a i 'ole nā mea ho'onohonoho e huki ana mai ka 'ikepili kapua'i, 'o ka hardwired ethernet wale nō ke koho hilina'i. ʻOi aku ke kumu kūʻai ma o nā lawelawe hōʻikeʻike a koi aku i ka hoʻolālā ʻana i ka wā hoʻolālā hale, akā pale ia i ka hiʻohiʻona pōʻino o kahi kiosk e hoʻomaha ana i ka waena -hōʻikeʻike i ka wā kiʻekiʻe.
ʻenehana paʻi:
Hāʻawi nā pākuʻi Capacitive i ka atamai-e like me ka pane akā ʻaʻole hoʻopaʻa inoa i nā lima lima. Ma nā hōʻikeʻike hana, nā hōʻike hoʻolaʻa meaʻai, a i ʻole nā kūpono kahi e hele mai ai ka poʻe e hele mai ana mai nā wahi hana, nā panela paʻi infrared e mālama i nā mīkina lima a hāʻawi i ka lōʻihi ma ke kumukūʻai haʻahaʻa.
Hoʻonohonoho ka hoʻokō ʻana o ADA i nā ʻāpana kino no nā hoʻolālā US ʻaʻole hiki ke kūkākūkā ʻia: ke kiʻekiʻe kiʻekiʻe o ka hoʻopā ʻana he 48 ʻīniha mai ka pae o ka papahele, hiki i ka mamao ma lalo o 10 ʻīniha, ka palena liʻiliʻi a puni o 30x48 iniha. ʻO ka -kuhi mua ka hoʻopaʻi a hiki i $75,000. ʻO nā mea hoʻolako e kūkulu i ka hoʻokō i nā hoʻonohonoho maʻamau e mālama iā ʻoe mai ka ʻike ʻana i nā pilikia i ka wā hoʻonohonoho hale.
ʻOi aku ka paʻakikī o ka loaʻa ʻana o ka ʻikepili hilinaʻi, akā, ʻike ʻia nā manaʻo koho ʻoihana ma kahi o 18% o nā hale kūʻai kūʻai ʻaʻole i -pono i kēlā me kēia manawa. E nīnau kikoʻī i nā mea hoʻolako e pili ana i ka nānā ʻana mamao, nā palapala hoʻopaʻa manawa hana, a me ka manawa pane no ke kākoʻo ma -site.
Hoʻolimalima, Kūʻai, a i ʻole kekahi
ʻOi aku ka liʻiliʻi o ka helu hōʻike makahiki ma mua o ke kūlike o ka ʻike.
Nā mea hōʻikeʻike e hoʻohana ana i ka mea hoʻonohonoho huahana like ʻole a i ʻole ka papa helu ma waena o nā hōʻike he nui-ke kumu maʻiʻo like, nā nīnau hoʻonaʻauao like, hoʻohui like CRM-e ʻike i ka uku ʻana o ka mea nona i loko o ʻelua kau ma nā hōʻike ʻelima a ʻoi aku paha i kēlā me kēia makahiki.
Hiki i nā mea hōʻikeʻike ke koi aku i nā maʻiʻo like ʻole no kēlā me kēia hanana-nā laina huahana like ʻole, nā mea kūʻai like ʻole, ka nānā ʻokoʻa kū pololei-hiki ke loaʻa i ka hoʻolimalima me ka -hōʻike i nā kumukūʻai hoʻoponopono like ʻole me ka mālama ʻana i ka maʻalahi.
ʻO kahi hiʻohiʻona makemake mau i ke kūʻai ʻana: ke lawelawe pū nā hōʻike pāʻani i ke keʻena poʻo ʻoihana, nā mea hoʻolaha, a i ʻole nā mea hoʻonohonoho lumi hōʻike mau. ʻOi aku ka ROI paʻa ma mua o nā hōʻikeʻike kālepa ke kākoʻo nā pale like i nā wahi paʻi he nui i kāu kaʻina kūʻai.
Ka Hooholo Pono
Hāʻawi nā Kioks i ka waiwai maopopo inā:
ʻOi aku ka nui o nā kaʻa i nā limahana i nā hola kiʻekiʻe. Loaʻa nā huahana mai ka ʻimi -lawelawe ma mua o ka hoʻopili ʻana. ʻAʻole hāʻawi nā hōʻike i ka ʻikepili hōʻailona, e koi ana i nā ala hopu ʻē aʻe. ʻO ke kaʻina hana kūʻai i lalo e pili ana i ka ʻike hōʻoia ʻaʻole hiki i ka mākaʻikaʻi wale ke hāʻawi.
ʻAʻole pili pono nā Kiosk inā:
Hana ʻoe i nā hōʻike boutique kahi e hiki ai i nā limahana ke hoʻopili i kēlā me kēia mea i hele mai. Pono nā huahana i ka hōʻike kino ʻaʻole hiki i nā pale ke hana hou. ʻAʻole hiki i nā kaʻina hana ma hope-hōʻike ke komo i ka leo alakaʻi hou. ʻO ka hoʻokaʻawale ʻana i ke kālā, ʻo ia ka mea e ʻoki ai ka hoʻopukapuka kiosk i nā pono koʻikoʻi e like me nā limahana a i ʻole ka hoʻolālā hale.
Inā ʻaʻole ʻoe mākaukau e kūʻai-a ʻaʻole hiki i ka poʻe heluhelu he nui-eia ka mea e hana ai:
E holo i ka loiloi kaʻina i hōʻike ʻia ma luna. E huki i kāu mau hōʻike hope ʻekolu, e helu i ka -kiʻekiʻe a me ka piha ʻana o ka ʻikepili, e ʻike i kahi e haki ai ka hoʻololi ʻana. Inā ʻo ka pilikia ma lalo o ke kahe hana, e hoʻoponopono i kēlā ma mua; ʻaʻohe kōkua kūʻai lako.
Inā hōʻike ka loiloi i ka mana ma ke ʻano he kaohi maoli, e hoʻokele me ka hoʻonā hoʻokahi papa-ma muli o kāu hōʻike āpana e hiki mai ana. E hoʻopaʻa i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ʻikepili ponoʻī-ka hopu ʻana i ka ʻikepili a hōʻemi i ka bottleneck o nā limahana. E hoʻohana i kēlā ʻikepili e kūkulu i ka hihia ʻoihana no ka hoʻopukapuka kālā nui.
Inā ʻoe e loiloi ana i nā koho pālima pāʻoihana a pono e hoʻohālikelike i nā kikoʻī i nā koi o ka booth, e nānā i nā hoʻonohonoho mama laila. No nā mea hōʻikeʻike i ka manawa hoʻoponopono, e hoʻomaka ma laila-hiki mai ka hoʻoholo ʻana i ka lako ma hope o kou ʻike ʻana i ka pilikia āu e hoʻoholo nei.
