He aha ke kū ʻana o POP ma ke kālepa?

I Iune 2024, ua hoʻolaha ʻo Walmart i hoʻouna i nā ripples ma o ka ʻoihana kūʻai: ke ʻōwili nei lākou i nā lepili uila i nā hale kūʻai 2,300 i ka makahiki 2026-ʻo ia ka hapalua o ko lākou wāwae US holoʻokoʻa.

ʻO nā helu ma hope o kēia hoʻoholo e haʻi i kahi moʻolelo. Lawe ʻia kahi hale kūʻai Walmart ma mua o 120,000 mau huahana. Ma mua o nā lepili kikohoʻe, ʻo ka hoʻonui ʻana i nā kumukūʻai ma ka hale kūʻai i lawe ʻia ma kahi o ʻelua lā. I kēia manawa? ʻO kekahi mau paʻi ma luna o kahi polokalamu kelepona, a hōʻano hou kēlā me kēia lepili i loko o ka hale i nā minuke.

ʻO Greg Cathey, Walmart's SVP of Transformation & Innovation, ʻaʻole i hoʻokaʻawale i nā huaʻōlelo: "Ua lilo ʻo [DSL] i mea hoʻololi pāʻani-a [ua maʻalahi lākou] i nā hana o kēlā me kēia lā o kā mākou hui hale kūʻai."

Eia naʻe ka mea hoihoi i ka poʻe e holo ana i ka ʻoihana kūʻai: e like me ka noiʻi ʻo Forrester Consulting Kekemapa 2022, uku maikaʻi kahi ʻōnaehana ESL nona iho i loko o 18 mahina a loaʻa iā ia he ʻelima - ROI o 277 pakeneka.

ʻAʻole ia he typo. 277%.

No laila he aha ka POP marketing, no ke aha ia mea nui, a he aha ka mea i hoʻololi ʻia i nā makahiki i hala iho nei e hoʻoneʻe nei i nā mea kūʻai nui loa ma ka honua?

POP vs. POS

E hoʻopaʻa wau i kēia pōkole no ka mea ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka maʻalahi ma mua o ka nui o nā ʻatikala.

E noʻonoʻo e like me ka hale ʻaina. ʻO POP ka papa papa kuhikuhi me ke kiʻi burger juicy e pōloli ai ʻoe. ʻO POS ka waihona kālā e lawe i kāu $12. Makemake kekahi iā ʻoe. Lawe kekahi i kāu kālā.

ʻO ia wale nō ka mea. Inā ʻoe e hoʻomanaʻo ʻaʻohe mea ʻē aʻe: pili ka POP i ka hoʻoholo. ʻO POS e pili ana i ke kālepa.

ʻO nā helu e pono ai ʻoe e hoʻolohe

ʻAe, e kamaʻilio kāua inā pili paha kekahi o kēia-no ka mea, ʻike wau ʻaʻole ʻoe ma ʻaneʻi no ka manaʻo. Makemake ʻoe e ʻike inā hoʻoneʻe ka POP i ka nila.

Ke nānā nei ʻo POPAI (ʻo Path to Purchase Institute i kēia manawa) i ke ʻano o ka poʻe kūʻai mai ka makahiki 1965. Ua ʻike ʻia kā lākou Mass Merchant Shopper Engagement Study i ka makahiki 2012 ma luna o 2,400 mau mea kūʻai, a eia ka mea i loaʻa iā lākou:76% o nā hoʻoholo kūʻai i hana ʻia ma-hale kūʻai, ʻaʻole ma mua o ka hele ʻana o nā mea kūʻai aku ma ka puka.

I ka makahiki 2014, ua piʻi kēlā helu i82%ma nā auwai kalepa lehulehu. Ua ʻōlelo ʻo Richard Winter, ka pelekikena o POPAI, i kekahi mea i paʻa iaʻu: "ʻOiai mākou i manaʻo e kali ana kekahi mau mea kūʻai kūʻai nui a hiki i ka minuke hope loa e hoʻoholo ai i nā kūʻai, ua kāhāhā maoli mākou i ka ʻike ʻana he 82% o nā hoʻoholo kūʻai i hana ʻia ma ka hale kūʻai."

E hoʻokuʻu i kēlā mea i kekona. ʻOi aku ma mua o 8 o 10 mau mea kūʻai e loaʻa ana i ka wā e hele ai kekahi i kāu hale kūʻai. ʻO kēlā mau kālā a pau i hoʻolilo ʻia ma nā hoʻolaha TV, ka pāpili kaiaulu, nā hoʻolaha influencer-ʻo ia ka mea e loaʻa ai nā kānaka ma ka puka, ʻoiaʻiʻo. Akā ʻo ka hoʻoholo maoli? Ke hana nei ia ma ka papa.

A ʻaʻole ʻo ka candy bar a me ka gum kā mākou e kamaʻilio nei. Ua hoʻokaʻawale ka haʻawina POPAI ma ka ʻāpana:

Candy & gum: 89% ma-ka helu hoʻoholo koho

Mālama ʻili: 83%

Nā lako holoholona: 81%

Waina a me nā ʻuhane: 79%

ʻO nā waeʻano āu e manaʻo ai e noiʻi nā kānaka ma mua-mālama ʻili, meaʻai pipi-he nui nō i ka-ka uku hoʻoholo koho.

Eia kekahi helu hoihoi a'u i ike ai: i ka wa i loa'a mai ai kahi hō'ike e hō'ike ana i kekahi momoku kiko'ī ma -hale kū'ai, kokoke1 i 6 kūʻaii kēlā māhele i hele i kēlā brand. ʻAʻole no ka maikaʻi o ka huahana. ʻAʻole no ka mea ʻoi aku ka maʻalahi. No ka mea wale noʻike ʻia ma ke ʻano kūpono.

No ke aha e hana ai ka POP: ʻO ka Psychology hiki iā ʻoe ke hoʻohana maoli

ʻAe, no laila ʻōlelo ka ʻikepili he mea nui ka POP. Akāno ke aha mai? He aha ka mea e hana nei i loko o ka lolo o ka mea kūʻai aku e hoʻololi i kahi hōʻike a hōʻailona paha i kā lākou ʻano?

E hoʻokaʻawale wau i ʻekolu mau ʻaoʻao noʻonoʻo a ka poʻe kūʻai e lawe-a ʻo ka mea nui aku, pehea ʻoe e hoʻolālā ai i kāu POP e hana me kēia mau pōkole ma mua o ka kūʻē iā lākou.

Hoemi Haawe Manao

Lawe ʻia ka hale kūʻai kūʻai maʻamau ʻAmelika ma waena o 30,000 a me 50,000 SKU. E noʻonoʻo i kēlā no kekona. He kanalima kaukani mau huahana like ʻole, hoʻokūkū nā mea a pau no ka nānā ʻana.

ʻAʻole hiki i kou lolo ke loiloi i kēlā me kēia. ʻAʻole palaualelo-e hana wale ana ma lalo o nā kaohi. No laila he aha ka hana? Hoʻopunipuni. Ke nānā nei ʻo ia i nā hōʻailona e ʻōlelo nei "pono ​​kēia i kou nānā ʻana" a nānā ʻole i nā mea ʻē aʻe.

He aha ka mea i helu ʻia he hōʻailona?

ʻO kahi paʻi kala e haki ana mai ka puni

ʻOi aku ke kumu kūʻai ma mua o nā mea ʻē aʻe

E hoʻoneʻe-nā mea a pau

Loaʻa i ke kūlana-ka pae maka he 35% oi ka nānā ʻana ma mua o ka papa lalo

ʻO kahi haʻawina 2019 i paʻi ʻia ma kaNupepa o ke kuai kuailoaʻa i kahi mea hoihoi. ʻO nā hale kūʻai i hoʻokō i nā hōʻailona hierarchy hierarchy maʻemaʻe-ma ke ʻano, e maopopo ai ka mea e nānā mua ai-ʻike i nā mea kūʻai lilo23% emi ka manawa huli. Akā, eia ke kicker: ua hōʻike ʻia kēlā mau mea kūʻainā helu ʻoluʻolu kiʻekiʻe, a lakou maolikūʻai hou aku.

ʻAʻole ia he kūʻē. Ua kūʻai hou aku lākou no ka pau ʻole o ka ʻimi ʻana. Ua hauʻoli lākou no ka maʻalahi o ke kūʻai ʻana.

He hana hou kēia: ʻaʻole pili ka POP maikaʻi i ka hoʻopunipuni ʻana i ka poʻe e kūʻai i nā mea a lākou e makemake ʻole ai. E pili ana i ke kōkua ʻana i ka poʻe i hoʻoluhi ʻia e hoʻokele pono i nā koho. Ke hōʻemi ʻoe i ka ukana cognitive, ke hāʻawi nei ʻoe i kahi lawelawe.

No laila he aha ke ʻano o kēia no kāu mau hōʻike?

Mai hoʻohui i ka ʻike hou aku. E unuhi mai.Pono nā mea āpau ma kāu POP e loaʻa i kona wahi. Inā loaʻa iā ʻoe kahi hōʻailona me ka hōʻailona, ​​ka inoa huahana, ke kumu kūʻai, ka barcode, ka leka hoʻolaha, a me ka hōʻole kānāwai-ua nui loa kāu. E lele ka maka o ka mea kūʻai aku no ka mea ʻaʻohe hierarchy, ʻaʻohe maopopo "e nānā mua ma ʻaneʻi."

Hana i ka hoʻopau ʻike.Pono e nānā ʻokoʻa kāu hōʻike mai kona puni e hoʻopaʻa inoa ma ke ʻano he hōʻailona. Ua like ke kala me ka papa? ʻIke ʻole. Ka nui like me nā mea ʻē aʻe? ʻIke ʻole. Pono ʻoe i ka ʻokoʻa.

He waiwai pa'a ka pae maka. E hoʻohana me ke akamai.Inā ʻoe e uku ana no ke kūlana papa premium, mai hoʻonele ʻoe iā ia ma kahi huahana e kūʻai aku iā ia iho. E kau i kāu hoʻolaha hou ma laila. E kau i kāu mea -kiʻekiʻe loa ma laila. E kau i ka mea e pono ai ke kōkua ma laila.

ʻAʻole ʻaʻohe nalo

Eia kekahi helu e kāhāhā nei ka hapa nui o ka poʻe: ʻike nā kānaka i ka ʻeha o ka nalowale ʻana i kekahi meapalua ka ikaikae like me ka leʻaleʻa o ka loaʻa ʻana o ka mea like.

ʻAʻole kēia he mea kūʻai aku. Mai ka hana a Kahneman lāua ʻo Tversky ma Prospect Theory-ua lanakila lāua i ka makana no ka Nobel. Ua hoʻopili hou ʻia ka noiʻi ʻana i nā haneli mau manawa ma waena o nā moʻomeheu like ʻole a me nā pōʻaiapili.

He aha ka manaʻo o kēia ma kahi kūʻai kūʻai?

'O ia ho'i, "E mālama i $5" a me "Mai ha'alele i $5 i loko o ka waihona" 'a'ole like ka memo. He ʻokoʻa loa ko lākou manaʻo i ka lolo o ka mea kūʻai.

ʻO "Save $5" kahi waiwai. Maikaʻi. He mea maikaʻi.

"Mai poina i $5 ma ka waihona-i kēia lā wale nō" he pohō paha. Heluhelu mai kou lolo penei: inā ʻaʻole au e hana, nalowale kekahi mea iaʻu. A e hana ana ia i ka pilikia maoli-he haʻahaʻa- hopohopo ʻaʻole e pau a kūʻai ʻoe i ia mea a hele aku paha.

I kēia manawa, makemake wau e makaʻala ma ʻaneʻi no ka mea hiki ke hoʻohana hewa ʻia kēia. Inā ho'ōho kēlā me kēia hōʻailona ma kāu hale kūʻai "KĀKAHI MANA! MAI HOLO!" pau ka hana ana. Hoʻopau nā mea kūʻai aku, a ʻoi aku ka maikaʻi, manaʻo lākou e hoʻopunipuni ʻia a nalowale ka hilinaʻi.

ʻO ke kī ka kikoʻī a me ka ʻoiaʻiʻo.

"I kēia lā wale nō" pono i kēia lā wale nō

"ʻOiai e loaʻa ana nā lako" pono e ʻike wale ʻia ke kaupalena maoli ʻia nā lako

ʻO ka "manawa hope" ʻo ia ka manawa hope loa

Ke hoʻohana ʻoe i ka wikiwiki me ka ʻoiaʻiʻo, hana maikaʻi ia no ka mea ke kōkua maoli nei ʻoe i ka poʻe e hoʻoholo i ka hoʻoholo ʻana e hoʻopanee paha lākou. Ke hoʻohana hewa ʻoe iā ia-e holo ana i nā hōʻailona "kūʻai hope" no ʻekolu mahina pololei-e aʻo ʻoe i kāu mea kūʻai mai e haʻalele iā ʻoe.

Paʻi pākēneka ka helu ʻokoʻa.Hoʻopaʻa inoa ʻoi aku ka wikiwiki o "Save $15" ma mua o "Save 15%." Hiki koke ke dala dala; pono ka pākēneka i ka makemakika noʻonoʻo. Inā ʻoe e hana ana i ka pākēneka, e hoʻohui i ka huina kālā: "15% o ka - mālama $15 ma kēia mea."

Pono nā lā palena.ʻAʻole manaʻo hou ka "manawa palena ʻole". "E pau i ka Lāpule 6PM" 'o ia ho'i kekahi mea. Inā ʻoe e hoʻohana ana i ka hōʻailona kikohoʻe, e hōʻike i kahi helu iho. He leʻaleʻa ia, akā hōʻike mau ka ʻikepili i ka hana-no ka mea, ʻo ia ka mea e hoʻopau ai.maoli.

No ke aha i kūʻai aku ai nā huaʻōlelo "Best Seller" i ko lākou kaumaha i ke gula

Ke maopopo ʻole ka poʻe kūʻai-a ʻaʻole maopopo ka hapa nui o nā mea kūʻai i ka hapa nui o nā huahana-e ʻimi lākou i nā hōʻailona e pili ana i ka hana a nā poʻe ʻē aʻe.

ʻAʻole kēia he hana hipa. He kūpono maoli nō. Inā ʻaʻohe āu ʻike kūpono e pili ana i kahi huahana, a hiki iā ʻoe ke ʻike i nā tausani o nā poʻe ʻē aʻe i koho iā ia, ʻo ia ka ʻikepili pono maoli.

Hana ʻia nā huaʻōlelo "Best Seller". "E koho nā limahana" e hana ana. "#1 ma ka Māhele" hana nā lepili. Hana nā loiloi a me nā helu hōkū.

Ua hoʻāʻo ʻia kēia pepa hana ʻo Harvard Business School 2021 me nā hōʻike waina. Ua ʻike ʻia nā ʻōmole i kapa ʻia ʻo "Most Popular in Store" a13.6% hoʻonui kūʻaikū'ē i nā mana lepili ʻole. Ua like ka waina.

He 13.6% hoʻokiʻekiʻe kēlā mai kahi ʻāpana pepa a me kekahi mau huaʻōlelo. ʻAʻohe hoʻemi. ʻAʻohe wahi kūikawā. ʻO kahi hōʻailona wale nō i ʻōlelo "ua koho nā poʻe ʻē aʻe i kēia."

Eia naʻe ka hapa nui o nā mea kūʻai aku e hoʻohaumia i kēia: kau lākou i nā inoa "Best Seller" ma nā mea a pau, a i ʻole lākou i nā mea kūʻai ʻole ʻoi aku ka maikaʻi loa, a i ʻole ke kau ʻana i ka "Staff Pick" me ka ʻole o ka hōʻike.ka mealimahana a i ʻoleno ke aha maiua koho lakou.

Hoʻohana wale ʻia ka hōʻoia pilikanaka inā ʻoiaʻiʻo. ʻO ka manaʻo o ka poʻe kūʻai aku ʻo "Best Seller" he hana kūʻai kūʻai wale nō ma mua o ka ʻikepili maoli, pau ka hana.

E kikoo.Ua maikaʻi ʻo "Best Seller". ʻOi aku ka maikaʻi o "Best Seller - 2,847 i kēia mahina". ʻOi aku ka maikaʻi o "Sarah's Pick - I kēlā me kēia kakahiaka" no ka mea pilikino a kikoʻī.

E hoʻohana pono i ka hemahema."ʻO 3 wale nō i koe i loko o ke kumukūʻai" he hōʻoia pilikanaka ikaika no ka mea e hōʻike ana ua kūʻai nā poʻe ʻē aʻe. Akā inā e hōʻike mau ana ka papa "ʻO 3 wale nō i koe" no nā mahina ma hope, ua haki ʻoe i ka hilinaʻi.

He mea nui nā loiloi, ʻoiai ma nā hale kūʻai kino.Ke paʻi nei nā mea kūʻai hou aku i nā helu hōkū a nānā i nā snippets ma nā papa inoa. Me he mea lā he hoʻolālā pūnaewele, akā hana ʻia ma nā hale kūʻai kino -no ka mea, ʻo ia ka noʻonoʻo like. Makemake nā kānaka e ʻike i ka manaʻo o nā poʻe ʻē aʻe.

ʻO IKEA, ALDI, a me nā mea a lākou i ʻike maoli ai

E ʻae mai iaʻu e kaʻana like i kekahi mea aʻu e manaʻo nei e poina ʻia i ka wā e nānā ai nā kānaka i kēia mau hui.

Kūkākūkā nā mea a pau e pili ana i ka hoʻolālā lumi hōʻikeʻike o IKEA a me ke akamai o ke "ala ikaika." Akā ʻaʻole ia ka haʻawina maoli no ka kūʻai ʻana POP. ʻO ka haʻawina maoli i kā lākou mau kumukūʻai.

ʻO ka manawa aʻe ʻoe i loko o kahi IKEA, e nānā pono i ke ʻano o kā lākou kākau ʻana i ka ʻike huahana. ʻAʻole ʻoe e ʻike:

"KALLAX Pūnaehana Papa - Papa Laminate, 77x147 knm"

E ʻike ʻoe i kekahi mea e like me:

"ʻO ka hope, he wahi no kēlā mau puke āu e manaʻo nei e heluhelu. KALLAX. $69."

A i ʻole ma kahi hōʻike moe moe:

"Heluhelu 800. No ka mea, hoʻohana ʻoe i ka hapakolu o kou ola e hiamoe ana-malia paha e ʻoluʻolu."

He pilikia kēia-kope kākau ma ka pae papa. ʻAʻole lākou papa inoa i nā hiʻohiʻona. Ke hoʻomaopopo nei lākou i ka huhū o ka mea kūʻai aku a hōʻike koke i ka huahana ma ke ʻano he hoʻoholo.

Ke hana nei kēia ma muli o ka ho'ēmi haawe naʻau-ke hana nei lākou i ka hana noʻonoʻono ka meaka mea kūʻai. Ma mua o ka hoʻomaopopo ʻana i ke kumu e makemake ai ʻoe i kahi ʻāpana papa, ʻōlelo lākou iā ʻoe: "He mau puke kāu e hōʻiliʻili nei. Eia ka hopena."

Hana ʻo ALDI i ka ʻaoʻao ʻē aʻe-a hana maikaʻi ia no kā lākou poʻe hoʻolohe.

Aneane maʻalahi ka hōʻailona o ALDI. He helu ʻeleʻele nui. Hoʻohālikelike kumu kūʻai pololei ma waena o kā lākou lepili pilikino a me nā hōʻailona aupuni. ʻAʻohe kiʻi kiʻi ola. ʻAʻohe kope akamai. wale:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. National Brand: $8.49. Nā meaʻai like. E nānā i ka lepili."

No ke aha kēia hana? No ka mea, ua koho mua ka mea kū'ai nui o ALDI-ma ke 'ano he -mea kū'ai 'ike waiwai. ʻAʻole pono lākou e hoʻohuli ʻia he ʻoi aku ka maikaʻi o ka ʻoi aku ka maikaʻi-ua hele lākou i ka ALDI no ka mea ua manaʻoʻiʻo lākou i kēlā. ʻO kā lākou mea e pono aihōʻoiaʻaʻole lākou e kaumaha i ka maikaʻi.

Hāʻawi ka hoʻohālikelike ʻaoʻao-ma-ʻaoʻao i kēlā hōʻoia koke. ʻO ia ka hōʻoia pilikanaka (ʻo ka hōʻailona aupuni ka helu kuhikuhi), ʻae ʻole (ke "nalo" ʻoe i $3.50 inā kūʻai ʻoe i ka brand national), a me ka hoʻemi haʻahaʻa cognitive (ua hana ʻia ka hoʻohālikelike iā ʻoe) i ka hōʻailona hoʻokahi.

ʻO ka haʻawina mai nā mea ʻelua ʻaʻole "kope iā IKEA" a i ʻole "kope iā ALDI." ʻO kēia kēia:Pono kāu POP e like me ka noʻonoʻo o kāu mea kūʻai aku ke hele lākou ma ka puka.

Hiki mai nā mea kūʻai mai IKEA me ka noʻonoʻo ʻana i nā mea hiki-He aha ka mea e lilo ai koʻu home?No laila, ʻōlelo ka POP o IKEA i nā mea hiki.

Hele mai nā mea kūʻai mai ALDI me ka noʻonoʻo e pili ana i ka waiwai-ehia kaʻu e hiki ai ke mālama?No laila ke kamaʻilio nei ka POP o ALDI i ka hoʻohālikelike a me nā helu.

He aha ka manaʻo o kāu mea kūʻai aku ke komo lākou i kāu hale kūʻai? Ke pane nei kāu POP i kēlā nīnau, a i ʻole ke kamaʻilio ʻana i kahi mea ʻē aʻe?

Static vs. Digital: ʻAʻole ia

Hoʻokahi mea aʻu i ʻike nui ai, ʻo nā mea kūʻai aku e noʻonoʻo nei e pono lākou e koho: pepa a i ʻole kikohoʻe. Loaʻa nā mea āpau ma nā pale, a i ʻole e hoʻopili i ka mea e hana nei.

ʻO ia ke kuhi hewa.

POP kūmau(pepa pepa, acrylic stands, e kau ana nā hōʻailona) maʻalahi, wikiwiki e kau, a ʻaʻole pono i ka uila. No ke kumu kūʻai paʻa, -noʻonoʻo i nā waeʻano -manaʻo i nā mea ʻala, nā mea ʻala, nā mea waiwai maʻamau-pepa ke kumu kūʻai loa-koho. Hana ia. ʻAʻohe kumu e hoʻoponopono ai i ka mea i haki ʻole.

POP kikohoʻe(ʻO nā lepili pā uila, nā pale LCD, nā hōʻikeʻike maopopo, nā kiosk) ke kūpono ke ʻano o ka maʻalahi a me ka wikiwiki. Hoʻololi pinepine ke kumu kūʻai i ka lā? ʻO nā hoʻolaha e pono e hoʻopaʻa ʻia ma nā wahi he 50 koke? Nā huahana palena kiʻekiʻe e pōmaikaʻi mai ka haʻi moʻolelo wikiō? Ma laila e loaʻa ai ke kumukūʻai kiʻekiʻe.

ʻO ke ala akamai ka waeʻano-ma-ka hoʻokaʻawale ʻana:

Inā ʻoe e noʻonoʻo ana i ka kikohoʻe, mai hoʻāʻo e hoʻololi i kāu hale kūʻai holoʻokoʻa i ka manawa hoʻokahi. E hoʻomaka me kāu mau -ʻaoʻao hoʻopaʻapaʻa kiʻekiʻe loa-keʻena hou, nā ʻāpana hoʻolaha hoʻolaha, a i ʻole nā ​​hōʻike kau. ʻO ia nā wahi e loli pinepine ai ke kumu kūʻai, ʻo ia hoʻi kahi i ʻike ʻia ai ka mālama ʻana i ka hana a ʻoi aku ka maʻalahi o ka makemakika ROI.

Nā mea hiki iā ʻoe ke hana i ka lā ʻapōpō

Ma mua o koʻu hoʻopau ʻana, eia kekahi mau mea ʻaʻole pono i nā mea hana hou-he ala ʻokoʻa wale nō i kāu e hana nei.

E hoʻonui i ke kumukūʻai, e liʻiliʻi ka logo.Hoʻohana ka poʻe kūʻai i 3-7 kekona ma ka papa. ʻO kā lākou nīnau mua ʻo "pehea ka nui?"-ʻaʻole "hea brand?" ʻO ka nui o nā mea POP i hāʻawi ʻia e ka mea hoʻolako e kau i ka logo i mua a me ke kikowaena no ka mea e mālama ana nā mana mana i ka ʻike logo. Akā ʻaʻole kūʻai nā mea kūʻai. Inā loaʻa iā ʻoe kekahi ʻōlelo i loko, e kaomi i ke kumu kūʻai ma kahi o 2x ka nui o ka logo.

"E mālama iā $X" i ka "X% hoʻemi."Hoʻopaʻa inoa ʻia nā helu kikoʻī ma mua o nā pākēneka. Kākoʻo ka noiʻi a Kahneman i kēia. Inā ʻōlelo kāu mau hōʻailona hoʻolaha i kēia manawa "ʻemi 15%," e hoʻāʻo i ka "Save $15" a ʻike i ka mea e hana.

Hāʻawi i nā mea kūʻai kānalua i kahi koho paʻamau.Inā loaʻa iā ʻoe ʻelima SKU ma kahi papa a kūʻai aku i hoʻokahi a ʻelua paha, e kōkua i nā mea kūʻai i koho ʻole ʻia ma ke kaha ʻana i ka mea kaulana. ʻO ka "Seller's 1 Seller" a i ʻole "Most Popular Choice" e wehe i ka hopohopo o ke koho hewa ʻana. ʻAʻole ʻoe e hoʻopunipuni i kekahi-ke kōkua nei ʻoe iā lākou e hoʻoholo.

Pono kēlā me kēia hoʻolaha i ka palena manawa maoli.ʻAʻohe wikiwiki o "Kūkuai Kūikawā". "Kūkuai Kūikawā - Ho'opau i ka lā Sābati". Inā ʻoe e hoʻohana nei i ka hōʻailona kikohoʻe, e hōʻike i ka uaki helu iho. Inā pepa, e paʻi i ka lā hope.

Ke Kii Nui

E hoʻokuʻu i waho no kahi kekona.

Ua haki nā moku ESL honua i 100 miliona ʻāpana i ka Q3 2024. Ma ka hapa mua o 2025, ua kokoke ia helu he 300 miliona-he 211.4% makahiki-ma mua o-makahiki pi'i. Manaʻo ʻo Grand View Research i ka mākeke ma $1.85 biliona ma 2024, i manaʻo ʻia e hōʻea i $7.54 biliona e 2033.

ʻO ka hoʻolaha ʻana o Walmart ke alakaʻi nei i kēia, akā ʻo ka hōʻailona ākea ka manaʻo o kēia nalu e hoʻoikaika i ka hoʻohana ʻana ma waena o nā mea kūʻai aku.

He aha ke ʻano o ia mea iā ʻoe? ʻO kaʻoiaʻiʻo, pili ia i kou kūlana. "Ke hana nei nā mea a pau" he kumu weliweli e hoʻolilo i ke kālā. Akā inā pili ʻoe me:

Hoʻololi ke kumukūʻai e ʻai ana i ka hana papahele i kēlā me kēia pule

Nā hewa kumu kūʻai e hoʻopiʻi ai nā mea kūʻai aku

ʻO nā mea hoʻokūkū ke nānā aku nei nā hale kūʻai ma mua o kāu

ʻO nā hoʻolaha i ʻeha loa e hoʻokō

...a laila, pono paha e holo i nā helu.

ʻOpiʻi ʻana

ʻAʻole paʻakikī ke kālepa POP. Ma kāna kumu, ʻo kēia wale nō:i ka manawa e hoʻoholo ai ka mea kūʻai aku e kūʻai, hāʻawi iā lākou i kumu e ʻōlelo ai.

ʻO ke kumu kūʻai paha (ALDI). ʻO ka nohona ola paha ia (IKEA). He kūpono paha ia (Walmart). Ua like ka noʻonoʻo noʻonoʻo-e hoʻemi i ka haʻahaʻa noʻonoʻo, hoʻohana i ka pale ʻana i ka pohō, hāʻawi i ka hōʻoia pilikanaka-akā, pono ka hoʻokō ʻana i ka manaʻo o kāu mea kūʻai.

ʻO ka paʻa-pepa, e-ink, LCD, ʻo ia wale nō-ka mea lawe. ʻO ka memo ka mea nui. E kiʻi mua i kēlā.

Inā makemake ʻoe e kamaʻilio e pili ana i ke ʻano o ka POP kikohoʻe no kou kūlana, a i ʻole makemake ʻoe e hoʻomaʻemaʻe-e nānā inā kūpono ke kālā,hauʻoli mākou e kamaʻilio. ʻAʻohe kuleana. I kekahi manawa ʻo ka pane ʻo "paʻa me ka pepa i kēia manawa," a e haʻi mākou iā ʻoe inā he ʻoiaʻiʻo.

 

Nā loulou wikiwiki inā makemake ʻoe e mākaʻikaʻi

 

Nā Lepili Papa Uila
E-ink, 2.66" a 7.3", 5+ makahiki pākahi

Hōʻike Papa LCD
28" a 49.5", hoʻokahi a pālua - helehelena

Nā Paʻi Alohilohi
27x10" a me 42x23", hoʻopā ke koho

-Kiki lawelawe pono'ī
Nā pahu hoʻopaʻa lima